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Método
Lean Startup.
Guía rápida de emprendimiento e Intra - Emprendimiento.
Te comparto con esta publicación, un guía rápida de emprendimiento e intra-emprendimiento basada en el Método Lean Startup.
Lean Startup, es una metodología de desarrollo de ideas de negocio que se enfoca en el “aprendizaje validado”, de tal forma que permite el desarrollo de un producto desde su versión mínima viable, hasta lograr un producto final, que encaje perfectamente en el mercado..Todos tenemos potencial como emprendedores, y materializar un emprendimiento, se logra de dos maneras:
1. Desarrollando una idea de negocio como independiente, o
2. Desarrollando o mejorando productos o servicios como dependiente, en la empresa en que trabajas, este último punto, es lo que se define como Intra-emprendimiento.
Ya sea que tengas una idea de negocio que quieras desarrollar como independiente, o que tengas una idea para crear o mejorar productos, servicios o resultados en la empresa en que trabajas, esta metodología permite darle forma, estructura y viabilidad a tu idea, e incluso, permite materializar tu idea o emprendimiento de forma que llegues a niveles de crecimiento exponencial, superando límites y obteniendo logros no imaginados.
A continuación te presento en 12 pasos, una guía básica para materializar una idea de negocio, y convertirla en una startup, de tal forma que puedas cumplir tu misión y tu visión como emprendedor independiente, o aportar al cumplimiento de la misión y la visión de la empresa para la que trabajas.
DOCUMENTAR UNA NECESIDAD O PROBLEMÁTICA A RESOLVER
El ejercicio parte de la identificación de una necesidad no resuelta, o resuelta parcialmente. La necesidad no se crea, se encuentra o se identifica. El talento del emprendedor está en tener la sensibilidad adecuada y oportunamente las necesidades de sus clientes.
IDEAR UN PRODUCTO O SERVICIO QUE RESUELVA LA NECESIDAD IDENTIFICADA
Generar soluciones creativas y prácticas que se conviertan en satisfactores de la necesidad o problemática identificada.
Herramientas:
Brain Storming
Pensamiento Lateral
Design Thinking.
VALIDAR QUE EL PRODUCTO O SERVICIO, SE PUEDA CLASIFICAR COMO PRODUCTO MÍNIMO VIABLE - MVP
El concepto de producto mínimo viable - MVP - se aplica a productos o servicios en su primera versión (Prototipo) cuyo principal requisito, es que tenga las características mínimas para resolver la necesidad identificada, que genere beneficios al cliente, y que permita construir un modelo de negocio sostenible a su alrededor. .
GARANTIZAR QUE EL PRODUCTO MÍNIMO VIABLE (MVP) ES ESCALABLE Y REPETIBLE
Lo que diferencia una Startup de otros modelos de emprendimiento, es que los productos
o servicios, se pueden generar o reproducir de manera escalable, es decir, que el costo
marginal de duplicar, triplicar o multiplicar la producción o distribución, es mínimo o muy
pequeño.
Es por este motivo que la mayor cantidad de Startups para referencia, son las de Tecnología, ya que el software es un producto escalable y Repetible.
DEFINIR EL MODELO DE NEGOCIO
Aplicar la metodología de Lean Canvas o el Canvas Business Model (Plantillas) para, de una forma concreta y sencilla, describir, diseñar, inventar o Pivotar el modelo de negocio.
Ver: Lienzo de Modelo de Negocio
DEFINIR LA PROPUESTA DE VALOR
El lienzo de la propuesta de valor, ayuda a abordar los desafíos centrales del negocio y
definir atractivos para el producto o servicio que hagan que los clientes deseen
comprar.
APLICAR EL APRENDIZAJE VALIDADO
Validar el
producto en el mercado!
Presentar el MVP o el prototipo a un segmento de clientes, del que se pueda obtener retroalimentación completa y oportuna (Early Adopters). Garantizar la adopción y registro de la mayor cantidad de retroalimentación posible de parte de los Early Adopters.
CALIFICAR EL RESULTADO DE LA RETROALIMENTACIÓN DE LOS EARLY ADOPTERs
Si el resultado del Feedback por parte de los Early Adopters
no es positivo, evaluar si se requieren cambios para:
1. Perseverar con el MVP, validando y ajustando el modelo de negocio y/o la
propuesta de valor, e iniciar un nuevo ciclo de aprendizaje validado.
2. PIVOTAR: Redefinir la solución creada para la necesidad
que fue inicialmente documentada. Redefinir el MVP.
.
EVALUAR SI LOS RESULTADOS DE LAS MÉTRICAS SON FAVORABLES PARA UN CRECIMIENTO ACELERADO
Si el resultado de métricas e indicadores no es favorable, nuevamente definir si es
necesario:
1. Perseverar con el Producto Mínimo Viable, o el modelo de negocio, o
2. Pivotar para encontrar condiciones adecuadas de Crecimiento (Volver al paso 8).
Si el resultado de métricas e indicadores es favorable para lograr un crecimiento acelerado, buscar financiación para el crecimiento: Inversionistas (Aceleradoras), Junta Directiva, Sistema financiero, u otros.
BUSCAR FONDOS Y VINCULAR SOCIOS CLAVE
Para lograr mejores resultados y optimizar recursos, se pueden realizar alianzas estratégicas con proveedores o firmas que complementen y fortalezcan la comercialización del producto o servicios y su participación en el mercado.
DEFINIR LAS METAS DE CRECIMIENTO
Definir y monitorizar permanentemente las metas de crecimiento.
Si no se logran la metas de crecimiento, realizar iteraciones ajustando el modelo de
negocio, o buscando mayor financiación para el proyecto.
DEFINIR Y APLICAR ESTRATEGIAS PARA MANTENER LA PARTICIPACION EN EL MERCADO
Una ves logradas las metas de crecimiento, implementar estrategias para mantener la
participación en el mercado, ejemplo:
Estandarización y optimización de Procesos.
Análisis del mercado y de cambios en las necesidades de los clientes.
Gestión de la calidad y Mejoramiento Continuo.
Planeación y Gestión de Estrategias Adaptativas.
Modos de Pivotar una Startup.
Zoom in:
Zoom out:
Segmentar los clientes:
Pivotar
Cambio de Plataforma:
Cambio de arquitectura de negocio:
Captación de valor:
Redefinir la Estrategia de crecimiento
Cambio de canales de distribución
Adopción de nuevas tecnologías
Lienzo de Modelo de Negocio:
Lienzo de Propuesta de Valor:
Conclusión.
Esta es una síntesis en 12 pasos, de una metodología útil para materializar y escalar iniciativas, emprendimientos e ideas de negocio, acortando ciclos de desarrollo, midiendo el progreso y ganando feedback por parte de los clientes. Puedes tomarla como una *“Check List” de la ruta a seguir para lograr tus objetivos empresariales.
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Oscar Efrem García Fernández
