FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACEPTACIÓN DE LAS VACUNAS CONTRA EL COVID19!
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REPORTE EN POWER BI SOBRE PRESTADORES DE SERVICIOS DE SALUD EN PEREIRA – SEPTIEMBRE 2021
21/09/2021
GESTION CLINICA Y ADMINISTRATIVA EN SALUD
COMO INCREMENTAR LOS INGRESOS DE SU EMPRESA EN UN 10% PARA LA PROXIMA VIGENCIA:
Ingresos= (Ventas) – (costos)
Una de las principales actividades de Gestión Clínica y Administrativa en Salud, que deben adelantar los directivos de empresas del sector, es garantizar el sostenimiento financiero de la Institución. Este sostenimiento en gran medida depende de lograr incrementos sostenidos de los ingresos económicos de la empresa.
Las estrategias macro para lograr el crecimiento de los ingresos, se basan en:
- Mejorar la rentabilidad y el volumen de ventas de productos o servicios, y
2. Controlar o disminuir los costos.
Con lo anterior buscamos aumentar el delta de la ecuación, lo que automáticamente se convierte en un incremento efectivo en los Ingresos.
Los mecanismos, por medio de los cuales, la institución puede alcanzar el incremento en sus ingresos, mediante la optimización de costos y el aumento de ventas, son:
Disminución de Costos Fijos:
Para disminuir los costos fijos, y en general, para disminuir los costos, la empresa debe incursionar en las dinámicas de economías de escala. Algunas de esta dinámicas son: las compras masivas en asociación con otras empresas del sector, los descuentos por pronto pago, las bonificaciones por compras de volumen, y las compras unificadas por vigencia (Anuales) ya sea de materia prima, de productos intermedios, o de insumos. Para optimizar los beneficios de este mecanismo, la institución debe contar con un ejercicio adecuado de Presupuesto anual, y cálculo del flujo de caja mensual de la vigencia, que garanticen disponibilidad oportuna de recursos, una base de datos confiable de proveedores y de empresas pares, para trabajar en red, potencializando los beneficios del networking, y un coordinador de compras comprometido permanentemente con el propósito de lograr el incremento de ingresos planeado.
Sinergia de Procesos:
Unificar procesos y procedimientos a través de la estandarización de actividades y tareas, con la optimización del uso de recursos, y las entradas y salidas del proceso, permiten disminuir los costos de producción de cada unidad de producto o servicio.
Optimización del Recurso Humano:
Estrategias como la optimización de la productividad del recurso humano con ajustes a tiempos y movimientos, y estandarización de métodos en la realización de tareas, permiten a su vez optimizar los costos de producción.
Incremento en la venta de productos o servicios en un 10%:
Cumplir esta actividad requiere establecer el promedio de ventas mensual por departamento de la vigencia anterior, y definir una meta de incremento del 10% en las ventas por mes, por departamento, para las ventas de las siguiente vigencia. Las actividades para lograrlo incluyen la planeación, definición y prospección de los clientes objetivo, y el establecimiento de actividades para penetrar el mercado como campañas de marketing, remarketing, y fidelización de clientes antiguos.
Diferenciación y Branding:
Los factores de diferenciación, y la imagen de Marca, permiten el mantenimiento y posicionamiento en el mercado por parte de la empresa, y brindan confianza a los clientes. Esta estrategia busca evitar la pérdida de participación en el mercado a manos de otros competidores, que pueda comprometer el cumplimiento de la meta de incremento de 10% de ingresos. Algunas actividades relacionadas con este mecanismo son: presencia institucional en redes sociales, mailing promocionales masivos, participación en eventos de sector o de la industria, y la presencia en medios audiovisuales convencionales.
